Programa de Metodologia de Vendas Complexas – Harvard Business Review Brasil

banner_internaHBR_vendas3 (1)
  • Data

    Fevereiro 2018

  • Duração

    18 horas

  • Código

    CEHBEVDAS

  • Investimento

    Entre em contato conosco

Programa de Metodologia de Vendas Complexas – Harvard Business Review Brasil

SOBRE O PROGRAMA

Conseguir fazer um negócio crescer já é algo bastante difícil. Fazer com que esse crescimento ocorra em momentos turbulentos como o que estamos vivendo torna essa tarefa ainda mais árdua.

Além disso, a situação econômica do país não é o único gargalo. Temos que conviver com numerosa concorrência, comoditização dos produtos e serviços e, principalmente, a mudança de postura do comprador que se tornou mais sofisticado, exigente e sensível a preços.

A importância do vendedor aumentou.

Em um cenário como esse, a marca pessoal do vendedor ficou ainda mais relevante. A importância de oferecer insights e adicionar valor aumentou.

Mas, apesar de tudo isso, o sucesso não pode ser sistematizado como um evento meramente aleatório. Atualmente, vendas e o consequente crescimento da empresa podem ser previsíveis, como realmente devem ser. Isso pode transformar metas impossíveis em sucesso inevitável para sua empresa e sua equipe.

Neste programa serão apresentados estudos de alguns dos maiores nomes mundiais da gestão como Daniel H. Pink ,  Philip Kotler , Andris A. Zoltners, Nicholas Toman , Neal J. Roese, Richard Rocco,  dentre outros.  Todos publicados na revista Harvard Business Review-Brasil.

Programa desenvolvido com metodologia apoiada em artigos da Harvard Business Review Brasil.

METODOLOGIA DE TRABALHO

Os conteúdos serão desenvolvidos por meio de aulas expositivas, apresentação de casos, discussão em grupos, trabalho e exercícios individuais.

 INVESTIMENTO

Ficou interessado no curso? Informe seu nome e e-mail para mais detalhes e inscrição.

Nome Completo *

E-mail *

Celular *

  • Data

    Fevereiro 2018

  • Duração

    18 horas

  • Código

    CEHBEVDAS

  • Investimento

    Entre em contato conosco

Fechar [X]

Cadastre-se para mais informações